Nimeni nu își propune să piardă o ceartă. Cu toții vrem să avem dreptate atunci când suntem angajați într-o luptă verbală. Uneori, poate deveni emoționant sau aprins, iar pierderea unei ceartă poate fi o lovitură brutală pentru ego-ul cuiva.
Cuvântul „argument” are o mulțime de conotații negative, aducând adesea în minte idei de țipete, trântirea ușilor și fețe roșii. Dar argumentele nu sunt neapărat un lucru rău. Uneori, ele sunt doar simple discuții despre dezacorduri de opinie sau dezbateri despre următoarea cale de acțiune.
Totuși, indiferent de natura unui argument, scopul tău, dacă ești unul dintre cei care participă, va fi probabil să câștigi. Dar poate ați observat că unii oameni câștigă în mod natural argumentele, în timp ce alții trebuie să depună un pic mai mult efort pentru a câștiga.
Veștile bune sunt că există modalități dovedite științific care vă garantează că nu vă veți bâjbâi cuvintele sau că nu veți lăsa emoțiile să ia tot ce este mai bun. Totul este să te înțelegi pe tine însuți, pe adversarul tău și despre eticheta adecvată în dezbatere. Iată modul în care știința explică cum să nu pierzi niciodată o ceartă.
Știința explică cum să nu pierzi niciodată un argument
„Ridică-ți cuvintele, nu vocea. Ploaia este cea care face să crească flori, nu tunetul.” – Rumi
1. Începe cu piciorul drept
Dacă nu începi cum trebuie, nu va fi nici pe departe la fel de ușor să termini ca învingător. Dacă nu vrei să pierzi o ceartă, fii atent la modul în care intri în una.
- În primul rând, pune-te în starea de spirit potrivită. Fiți conștienți de contextul argumentului care urmează să urmeze. În esență, trebuie să abordezi argumentul ținând cont de anumiți factori situaționali.
- Pregătește-ți tonul și punctele în funcție de situație și de persoana cu care te certați. De exemplu, nu te-ai certa cu familia într-un cadru privat în același mod în care te-ai certa într-un cadru public cu un coleg. Acest lucru este la fel de important ca afirmațiile pe care le alegeți să contribuiți la argument.
- Următorul lucru pe care veți dori să-l faceți este să-i cereți persoanei cu care vă certați să extindă mai întâi propriile puncte. Pune-le întrebări deschise și convinge-i să-ți dea o explicație completă.
- Fă-ți adversarul să-și extindă procesul de gândire și punctul de vedere. Aceasta va crea precedentul pentru restul argumentului dvs.
- Persoana va recunoaște că îi prețuiești gândurile și le asculți cu adevărat, ceea ce o va face să fie mai deschisă să te asculte. De asemenea, vă va oferi șansa de a înțelege corect punctele lor și de a formula un răspuns bun.
2. Acordați atenție limbajului corpului
Limbajul corpului este foarte important în comunicare. Majoritatea experților cred că este la fel de important ca și comunicarea verbală. Dacă încerci să câștigi o ceartă, cu siguranță vei dori să ții cont de asta.
Pentru început, oglindiți limbajul corporal general al celeil alte persoane într-un mod subtil. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca să-ți încrucișezi picioarele la scurt timp după ce o fac sau să dai din cap în același timp. Nu exagera, desigur! Nu ar trebui să copiați în mod constant fiecare mișcare pe care o fac sau ar putea simți că le batjocorești.
Făcută în mod corect, oglindirea poate crește sentimentele de încredere ale adversarului în tine. Aceasta înseamnă că, atunci când este timpul să începi să vorbești, vor avea mai multe șanse să te creadă și să găsească punctele tale de încredere.
Veți dori, de asemenea, să fiți atenți la nivelul de contact vizual pe care îl mențineți. Este o concepție greșită comună că contactul vizual persistent te face mai convingător și adversarul mai puțin convingător. Studiile au arătat că de fapt este exact opusul.
Așa că, dacă nu vrei să pierzi o ceartă, nu fii prea intens cu contactul vizual când explici punctele tale, dar crește-ți contactul vizual atunci când adversarul încearcă să convingă tu. Potrivit unui studiu, acest lucru vă va asigura că sunteți suficient de convingător în timp ce adversarul dvs. devine mai puțin convingător.
3. Cunoaște-ți adversarul
Adversarul tău într-o ceartă nu este neapărat inamicul tău. Acestea spuse, „Cunoaște-ți dușmanul” încă se aplică aici.
Cunoașterea personalității adversarului tău într-o ceartă te poate ajuta să înțelegi cum să-i vorbești cel mai bine. Există unii oameni care tind să fie mai reactivi atunci când răspund la argumente. În esență, apelarea la emoții funcționează cel mai bine cu ei.
Apoi, sunt alții care sunt mai analitici. Cu acești oameni, veți dori să vă asigurați că faptele dvs. sunt bine susținute și să acordați mai multă atenție acestui lucru decât să încercați să-l faceți pe adversar să empatizeze.
Este, de asemenea, o idee bună să ții minte care este alinierea morală a adversarului tău. Aceasta include preferințele și ideologiile lor politice. Acest lucru poate fi complicat. Deoarece există atât de multe lucruri în care oamenii pot crede, să simplificăm acest lucru!
Conform unui cadru creat de psihologii sociali cunoscut sub numele de teoria fundamentelor morale, oamenii tind să vadă lumea prin binare. Aceasta înseamnă că ei văd lucrurile prin laturi pozitive și negative foarte evidente. Cele mai comune șase dintre aceste binare sunt:
- Echitate și înșelăciune
- Autoritate și subversiune
- Îngrijire și vătămare
- Loialitatea și trădarea
- Libertate și opresiune
- Sfințenie și degradare
Folosește aceste binare în avantajul tău. De exemplu, un individ care este de o viziune politică liberală va lua în considerare probabil grija versus rău și corectitudine vs înșelarea binarelor lor subconștiente. Între timp, cei care sunt conservatori în idealurile lor pot vedea lumea prin loialitate vs trădare și autoritate vs subversiune binare.
Conștientizarea acestor binare te va ajuta să prezinți argumente bune menite să atragă adversarul tău. În loc să explici lucruri folosind binare cu care nu au legătură, vei face apel la etica adversarului tău, ajutându-l să vadă lucrurile din partea ta.
Bineînțeles, știm că nu poți ști întotdeauna multe despre „partenerul tău de lupta” dinainte. Dar dacă le cunoști, folosește asta în avantajul tău!
4. Înțelegeți, folosiți și apelați la emoție – în limite
Deși oamenii mai analitici preferă faptele decât atracția emoțională, asta nu înseamnă că nu sunt încă oameni. Dacă vă certați fără nicio emoție, vă arătați mai mult ca un robot decât o persoană reală. Acesta este un mod sigur de a pierde o ceartă.
- Toate argumentele au laturi emoționale, chiar și atunci când se bazează în primul rând pe fapte. Ca atare, este în regulă să menționăm sentimentele personale sau sentimentele altora. Cu argumente personale, din viața privată, vorbirea despre aspectele emoționale poate ajuta de fapt rădăcina problemei să apară mai ușor.
- Nu exagera cu emoția atunci când te afli la locul de muncă sau în alt mediu profesional.
- Apel la empatie într-o oarecare măsură. De exemplu, vă puteți personifica argumentul prin exemplul unei persoane reale.
- Cercetările au arătat că oamenii sunt mai predispuși să empatizeze cu indivizi unici decât cu grupuri de oameni, așa că folosește-l pentru a-ți încuraja adversarul să empatizeze pe deplin cu tine.
- Nu folosi exemple mari decât dacă vrei să pierzi o ceartă!
- În plus, nu vă fie teamă să contextualizați un argument prin povestire. Un prim exemplu despre cât de eficientă poate fi povestirea este văzut în TED Talks. Acest lucru se datorează faptului că a spune o poveste relevantă și bine transmisă combină faptele și emoțiile într-o combinație câștigătoare.
Pe scurt, argumentele bazate în întregime pe fapte vor eșua, dar și cele bazate în întregime pe emoție eșuează. Păstrați un echilibru între ambele pentru a câștiga o ceartă.
5. Influențează și persuade subconștient argumentul
Există o mulțime de moduri de a folosi indicii pentru a face ca un adversar într-o ceartă să dea din cap. Aceste acțiuni subtile îți vor influența adversarul la nivel subconștient, convingându-l fără ca ei să-și dea seama.
Așa cum am menționat anterior, această cercetare concluzionează, de asemenea, că oglindirea corectă a limbajului corpului este o modalitate sigură de a nu pierde niciodată o ceartă. Imită-le mișcările și postura în moduri echilibrate și subtile pentru a încuraja ceal altă persoană să se conecteze cu tine.
În plus, îi poți oferi oponentului un prompt pentru a-l încuraja să fie de acord. Folosiți expresii precum:
- …nu-i aşa?
- …nu-i așa?
- …nu crezi?
Aceste tipuri de indicații vor permite adversarului tău să încerce în mod natural să vadă lucrurile din perspectiva ta. După toate probabilitățile, vor da din cap și acest lucru îi poate determina chiar să cedeze, oferindu-ți rezultatul pozitiv pe care îl dorești.
6. Argumentați matur și inteligent
Argumentele pot deveni emoționante, dar nu le lăsa să ajungă la tine. Învață să argumentezi și să prezinți punctele în mod inteligent și într-o manieră calmă, responsabilă.
- Practicați eticheta argumentelor bune arătând că îți pasă de ceea ce are de spus adversarul tău. Înainte de a vă prezenta contraargumentul, recunoașteți pozitiv ceea ce v-au spus.
- Parafrazați ceea ce ați înțeles din perspectiva lor pentru a arăta că ați ascultat bine. Acest lucru îl va ajuta pe adversarul tău să simtă un nivel de încredere față de tine. Se vor simți înțeleși și probabil te vor asculta mai ușor și va fi mai ușor să-i convingi de partea ta.
- Recunoașterea validității perspectivei adversarului este crucială atunci când nu vrei să pierzi o ceartă.
- Este firesc să ne lansăm într-un contor rapid și din instinct, dar acest lucru ne împiedică să ascultăm pe deplin ceal altă persoană, împiedicând orice progres.
- Dacă te simți de acord cu unele părți din ceea ce spune adversarul tău, spune-le că faci și explică de ce. Atunci ei sunt mai probabil să fie mai deschiși la minte atunci când te ascultă. Probabil că vor găsi lucruri cu care sunt de acord și vor menține o gândire mai pozitivă în general.
Nu uita să menține atmosfera în jurul dezbaterii plăcută și pozitivă Găsiți teren și convingeri care se suprapun și pe care amândoi le împărtășiți. Acest lucru poate scăpa de apărarea cuiva, permițându-i să fie mai ușor de convins. De asemenea, păstrează intactă relația pe care o ai cu ei!
7. Păstrează-l civil și fii persoana mai mare
Când într-o ceartă, rămâi mereu calm. Folosește o voce joasă și blândă și stai relaxat, vorbind încet și clar. Acest lucru vă va ajuta să vă îmblânziți emoțiile personale, mai ales dacă aveți tendința de a fi puțin captivant.
Răsind prea mult vocea poate declanșa un răspuns de luptă sau fugi la persoana cu care te certați. Acest lucru îi va pune imediat în defensivă și mai greu de convins. De asemenea, probabil că te vor găsi mai puțin atrăgătoare și vor considera punctele tale prea emoționale mai puțin valide.
Este important să rețineți, desigur, că nu toate argumentele trebuie să se încheie cu cineva să aibă dreptate Încercați să vă păstrați cadrul a minții clare și practică gândirea pozitivă. Nu vă concentrați atât de mult pe câștig; tratați dezbaterile ca simple conversații. În acest fel, nu vă veți face griji în mod constant cu privire la șansa de a pierde o ceartă.
În sfârșit, știi când este timpul să pleci. Uneori, o ceartă pur și simplu nu duce nicăieri. Întrebați-vă adversarul dacă puteți face ceva care să-i ajute să se răzgândească. Dacă insistă că nu are nimic, nu are rost să continuăm dezbaterea.
În plus, dacă lucrurile devin urâte și adversarul tău devine prea agravat, stai calm și pleacă. Nu vrei să fii atras într-un meci complet de strigăte. Nu poți câștiga fiecare argument pe care îl ai, dar nu este rușine la egalitate!
Gânduri finale despre cum să nu pierzi niciodată un argument
Cei mai mulți oameni nu își propun în mod activ să se angajeze într-o ceartă. Uneori, pur și simplu te găsești într-unul fără o ieșire ușoară. Desigur, vei dori un rezultat pozitiv – nimeni nu vrea să piardă o ceartă, chiar dacă preferă pacifismul!
La fel ca în orice altceva, chiar și argumentele și dezbaterile sunt o știință! Înțelegând modalitățile științifice care garantează un rezultat pozitiv argumentele tale – sau cel puțin că vei deveni persoana mai mare – vei obține victorii cu demnitate.
10 Commandments of A Lasting Relationship
